[重慶市]重慶交通大學職稱張鵬，重慶交通大學彭赟

天津市公安局物證鑒定中心地址 ***

只有司法鑒定中心重慶交通大學職稱張鵬，公安局沒有。。

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天津市天信電子數據司法鑒定中心

住所重慶交通大學職稱張鵬：天津市和平區鞍山道41號

機構負責人重慶交通大學職稱張鵬：姚鵬海

***重慶交通大學職稱張鵬：022-27205167

傳真：022-27205167

郵編：300020

電子郵箱：tianxinjianding@126.com

許可證號：1200019

業務范圍：聲像資料鑒定；計算機司法鑒定

天津市天信電子數據司法鑒定中心執業司法鑒定人：8名

姓名 性別 技術職稱 執業類別 執業證號

姚鵬海 男 高級工程師 聲像資料鑒定、計算機司法鑒定 1200040311

朱軍 男 工程師 聲像資料鑒定、計算機司法鑒定 1200040334

劉俊 男 助工 聲像資料鑒定、計算機司法鑒定 1200040331

王慶節 男 講師 聲像資料鑒定 120006019549

許林英 男 副教授 聲像資料鑒定 120006019550

張書強 男 工程師 計算機司法鑒定 1200040332

李希荃 女 高級工程師 計算機司法鑒定 1200040333

宋濤 男 助工 計算機司法鑒定 1200040330

農業生態環境及農產品質量安全司法鑒定中心

住所：天津市南開區復康路31號

機構負責人：李玉浸

*** ：022-23003019

傳真：022-23005059

郵編：300191

電子郵箱：liuweidong@cae.org.cn

許可證號：101205016

業務范圍：微量物證鑒定

(一)農業生態環境污染及生態環境破壞鑒定

1.農田土壤污染及農田土壤生態環境破壞鑒定

2.農區大氣污染及大氣生態環境破壞鑒定

3.農田灌溉水污染及農田灌溉水生態環境破壞鑒定

4.農產品污染及農業生物生態環境破壞鑒定

5.水產品污染及漁業生態環境破壞鑒定

6.畜禽產品污染及畜禽養殖生態環境破壞鑒定

(二)農產品質量安全鑒定(農產品、水產品、畜禽產品)

農業生態環境及農產品質量安全司法鑒定中心執業司法鑒定人：14

姓名 性別 技術職稱 執業類別 執業證號

李玉浸 男 研究員 微量物證鑒定 101205016001

劉鳳枝 女 研究員 微量物證鑒定 101205016002

劉蕭威 男 副研究員 微量物證鑒定 101205016003

劉衛東 男 實驗師 微量物證鑒定 101205016004

戰新華 女 實驗師 微量物證鑒定 101205016005

買光熙 女 高級實驗師 微量物證鑒定 101205016006

陶戰 男 研究員 微量物證鑒定 101205016007

曹仁林 男 研究員 微量物證鑒定 101205016008

王得榮 男 研究員 微量物證鑒定 101205016009

邵義隆 男 研究員 微量物證鑒定 101205016010

程波 男 副研究員 微量物證鑒定 101205016011

徐應明 男 研究員 微量物證鑒定 101205016012

米長虹 男 副研究員 微量物證鑒定 101205016013

何宗蘭 女 副研究員 微量物證鑒定 101205016014

天津市津食司法鑒定中心

住所：天津市南開區衛津南路36號

機構負責人：沈芝穎

*** ：022-23412208 022-23015638

傳真：022-23015626

郵編：300381

許可證號：1200026

業務范圍：微量鑒定(各類食品鑒定；各類食品原輔料鑒定；各類食品添加劑鑒定)

天津市津食司法鑒定中心執業司法鑒定人：6名

姓名 性別 技術職稱 執業類別 執業證號

李瑩 女 高級工程師 微量鑒定(食品) 1200050421

趙麗 女 高級工程師 微量鑒定(食品) 1200050422

陳樹生 男 高級工程師 微量鑒定(食品原輔料) 1200050423

葉春華 女 高級工程師 微量鑒定(食品原輔料) 1200050424

林玉榮 女 高級工程師 微量鑒定(食品添加劑) 1200050425

蔡躍華 女 工程師 微量鑒定(食品添加劑) 1200050426

天津市天環環境保護司法鑒定中心

住所：天津市南開區復康路17號

機構負責人：陳子林

*** ：022-23051569

傳真：022-23051569

郵編：300191

電子郵箱：tjhb999@eyou.com

許可證號：1200008

業務范圍：微量鑒定(空氣污染鑒定；水污染鑒定；聲污染鑒定；固體廢物污染鑒定；放射性、電磁輻射及光污染鑒定；有毒化學品及危險廢物污染鑒定；生態污染鑒定；有機食品污染鑒定；環境保護產品鑒定；室內環境污染鑒定)；環境保護工程咨詢；環境保護工程項目評價、評估

天津市天環環境保護司法鑒定中心執業司法鑒定人：11名

姓名 性別 技術職稱 執業類別 執業證號

李萬慶 男 正高級工程師 微量鑒定(放射性污染、有毒化學品污染)環保項目評價、評估 1200040202

沈偉然 男 正高級工程師 微量鑒定(生態污染、有機食品污染、室內環境污染) 1200040203

洪佩懷 男 高級工程師 微量鑒定(空氣污染、室內環境污染)環保產品 1200040204

劉文仲 男 高級工程師 微量鑒定(水污染、有毒化學品及危險廢物污染) 1200040205

陳子林 男 高級工程師 微量鑒定(水污染、聲污染、固體廢物污染) 1200040206

曹玉和 男 高級工程師 微量鑒定(水污染)環保工程咨詢、環保項目評價、評估 1200040207

袁希明 男 高級工程師 微量鑒定(空氣污染、室內環境污染、聲污染) 1200040208

宮偉 男 高級工程師 微量鑒定(室內環境污染、有毒化學品及危險廢物污染、空氣污染) 1200040209

涂光備 男 教授 微量鑒定(生態污染、有機食品污染)環保產品 1200040210

陶建華 女 教授 微量鑒定(放射性、電磁輻射、光污染、有毒化學品污染) 1200040211

張范 男 高級工程師 微量鑒定(固體廢物污染)環保工程、環保項目評價、評估 1200040212

天津市理化分析中心

住所：天津市和平區成都道116號

機構負責人：于秉華

*** ：022-23396032

傳真：022-23191749

郵編：300051

電子郵箱：hx_bao2003@yahoo.com.cn

許可證號：1200009

業務范圍：微量鑒定(有機、無機化合物的定性、定量及結構分析；各種材料表面形貌、微區內微量成分的定性、定量分析；化工產品的化學成分、鋼鐵及有色金屬的化學成分、水質的檢測，藥品食品、營養品、農副產品及各類添加劑等產品成分的檢測)

天津市理化分析中心執業司法鑒定人：10名

姓名 性別 技術職稱 執業類別 執業證號

于秉華 男 高級工程師 微量鑒定(定性定量檢測) 1200040296

王曉峰 女 高級工程師 微量鑒定(定性定量檢測) 1200040288

毛逢春 女 高級工程師 微量鑒定(定性定量檢測) 1200040289

趙可怡 女 高級工程師 微量鑒定(定性定量檢測) 1200040290

葉強 男 高級工程師 微量鑒定(定性定量檢測) 1200040291

包歡新 男 工程師 微量鑒定(定性定量檢測) 1200040292

郝永傳 男 工程師 微量鑒定(定性定量檢測) 1200040293

范文利 男 高級工程師 微量鑒定(定性定量檢測) 1200040294

胡克昌 男 高級工程師 微量鑒定(定性定量檢測) 1200040295

王皎瑜 男 高級工程師 微量鑒定(定性定量檢測) 1200040297

天津市天鼎物證司法鑒定所

住所：天津市河西區友誼路58號428房間(超杰大飯店)

機構負責人：王偉

*** ：022-28138518

傳真：022-28136606

郵編：300061

許可證號：1200028

業務范圍：文書鑒定；痕跡鑒定

天津市天鼎物證司法鑒定所執業司法鑒定人：7名

姓名 性別 技術職稱 執業類別 執業證號

劉建堂 男 高級工程師 文書鑒定 1200050449

郝占樂 男 工程師 文書鑒定 1200050448

何永安 男 高級工程師 文書鑒定 1200050450

宋胭 女 高級工程師 文書鑒定 1200050451

趙金輝 男 高級工程師 文書、痕跡鑒定 1200050452

韓茂林 男 高級工程師 痕跡鑒定 1200050453

紀增樹 男 高級工程師 痕跡鑒定 1200050454

天津市安定精神疾病司法鑒定所

住所：天津市河西區吳家窯大街39號

機構負責人：田紅軍

*** ：022-23554962

傳真：022-23554962

郵編：300074

電子郵箱：adoffice@sin ***

許可證號：1200029

業務范圍：法醫精神病鑒定

天津市安定精神疾病司法鑒定所執業司法鑒定人：16名

姓名 性別 技術職稱 執業類別 執業證號

潘建章 男 主任醫師 法醫精神病鑒定 1200050437

李永志 男 主任醫師 法醫精神病鑒定 1200050438

田紅軍 男 副主任醫師 法醫精神病鑒定 1200050469

曹毅 男 副主任醫師 法醫精神病鑒定 1200050439

李洪英 女 副主任醫師 法醫精神病鑒定 1200050440

楊桂伏 男 副主任醫師 法醫精神病鑒定 1200050441

高流程 男 主任醫師 法醫精神病鑒定 1200050442

楊春強 男 主治醫師 法醫精神病鑒定 1200050470

王祿生 女 主任醫師 法醫精神病鑒定 1200050471

劉正學 男 主任醫師 法醫精神病鑒定 1200050472

沈建華 女 主任醫師 法醫精神病鑒定 1200050473

張新軍 男 副主任醫師 法醫精神病鑒定 1200050474

陳清剛 男 副主任醫師 法醫精神病鑒定 120006029555

尋知元 男 主治醫師 法醫精神病鑒定 120006029556

陸永艷 女 主治醫師 法醫精神病鑒定 120006029557

孫凌 女 主治醫師 法醫精神病鑒定 120006029558

天津市天正司法鑒定中心

住所：天津市河北區建國道17號

機構負責人：張學才

*** ：022-27204569

傳真：022-27205465

郵編：300010

許可證號：1200015

業務范圍：文書鑒定；司法會計鑒定

天津市天正司法鑒定中心執業司法鑒定人：11名

姓名 性別 技術職稱 執業類別 執業證號

劉恩舉 男 高級工程師 文書鑒定 1200040067

閆玉鳳 女 高級工程師 文書鑒定 1200040072

王秀玲 女 工程師 文書鑒定 1200040071

李光 女 文書鑒定 1200040069

邵英 女 文書鑒定 1200040070

王斌 男 文書鑒定 1200040068

劉曉莉 女 會計師 司法會計鑒定 1200040412

張祿田 男 會計師 司法會計鑒定 1200040413

姚清國 男 會計師 司法會計鑒定 1200040414

趙玉林 男 會計師 司法會計鑒定 1200040415

羅藝敏 女 司法會計鑒定 1200050511

天津市司法精神病鑒定委員會

住所：天津市河北區建昌道34號(天津市公安局安康醫院內)

機構負責人：丁福東

*** ：022-26321041 022-26321788轉272、368

傳真：022-26321041

郵編：300240

許可證號：1200027

業務范圍：法醫精神病鑒定

天津市司法精神病鑒定委員會執業司法鑒定人：12名

姓名 性別 技術職稱 執業類別 執業證號

陳靜醫 男 主任醫師 法醫精神病鑒定 1200050443

魏潔 女 主治醫師 法醫精神病鑒定 1200050444

李虹萬 女 副主任醫師 法醫精神病鑒定 1200050445

柳振清 男 主任醫師 法醫精神病鑒定 1200050446

張寶華 男 主治醫師 法醫精神病鑒定 1200050447

孔永彪 男 主治醫師 法醫精神病鑒定 1200050460

魏軍 男 主治醫師 法醫精神病鑒定 1200050461

周慧 女 副主任醫師 法醫精神病鑒定 1200050462

周珍 女 主治醫師 法醫精神病鑒定 1200050463

柴萌 男 主治醫師 法醫精神病鑒定 1200050464

李合群 男 主任醫師 法醫精神病鑒定 1200050532

陳玉輝 男 主任醫師 法醫精神病鑒定 1200050533

天津市天通司法鑒定中心

住所：天津市和平區河北路崇仁里12號

機構負責人：謝金榮

*** ：022-23300089 022-23190439

傳真：022-23391035

郵編：300040

許可證號：1200023

業務范圍：法醫臨床、法醫病理、法醫物證、法醫毒物鑒定；痕跡鑒定；交通事故、交通違法的涉案車輛、物品鑒定。

天津市天通司法鑒定中心執業司法鑒定人：29名

姓名 性別 技術職稱 執業類別 執業證號

張國強 男 主檢法醫師 法醫臨床、法醫病理、法醫物證鑒定、法醫毒物鑒定 1200040339

張灝 男 主檢法醫師 法醫臨床、法醫病理、法醫物證鑒定、法醫毒物鑒定 1200040338

王明 男 主檢法醫師 法醫臨床、法醫病理、法醫物證鑒定、法醫毒物鑒定 1200040337

劉洪月 男 法醫師 法醫臨床、法醫病理、法醫物證鑒定、法醫毒物鑒定 1200050427

李燕軍 女 法醫臨床鑒定 1200040134

王秀媛 女 法醫毒物鑒定 120006023554

李彥生 男 法醫毒物鑒定 120006023553

沈宇明 男 工程師 痕跡鑒定；交通事故、交通違法的涉案車輛、物品鑒定 1200040336

李德莊 男 痕跡鑒定； 1200050429

張鵬 男 助工 痕跡鑒定； 1200050428

王炳亮 男 痕跡鑒定 1200050506

何建新 男 痕跡鑒定 1200050507

馬衛東 男 痕跡鑒定 1200050508

李健 男 痕跡鑒定 1200050509

吳宏亮 男 痕跡鑒定 1200050510

劉振玉 男 痕跡鑒定 120006023539

張洪友 男 痕跡鑒定 120006023538

馬志華 男 痕跡鑒定 120006023540

劉偉 男 痕跡鑒定 120006023541

張佩山 男 痕跡鑒定 120006023551

何玉旺 男 痕跡鑒定 120006023552

謝金榮 男 交通事故、交通違法的涉案車輛鑒定 1200040328

李永武 男 高級工程師 交通事故、交通違法的涉案車輛鑒定 1200040340

李賀偉 男 交通事故、交通違法的涉案車輛鑒定 1200040329

康文達 男 高級工程師 交通事故、交通違法的涉案車輛鑒定 1200050455

吳國慶 男 交通事故、交通違法的涉案車輛鑒定 1200050456

張富貴 男 交通事故、交通違法的涉案車輛、物品鑒定 1200050457

田春年 男 交通事故、交通違法的涉案車輛、物品鑒定 1200050458

郝志剛 男 交通事故、交通違法的涉案車輛、物品鑒定 1200050459

天津市環渤海司法醫學鑒定所

住所：天津市河東區成林道148號(武警醫院內)

機構負責人：趙衛國

*** ：022-60579148 022-60579149

傳真：022-60579149

郵編：300162

許可證號：1200032

業務范圍：法醫臨床鑒定

天津市環渤海司法醫學鑒定所執業司法鑒定人：4名

姓名 性別 技術職稱 執業類別 執業證號

李寶順 男 主治醫師 法醫臨床鑒定 120006032534

續曉惠 男 主治醫師 法醫臨床鑒定 120006032535

范宏偉 男 主治醫師 法醫臨床鑒定 120006032536

古津賢 男 副教授 法醫臨床鑒定 120006032537

天津市法醫學鑒定中心

住所：天津市和平區南京路78號

機構負責人：張秀泉

*** ：022-23142779

傳真：022-27319000-64137

郵編：300042

許可證號：1200033

業務范圍：法醫臨床鑒定

天津市法醫學鑒定中心執業司法鑒定人：26名

姓名 性別 技術職稱 執業類別 執業證號

鄒群 男 副主任醫師 法醫臨床鑒定 120006033542

布建中 男 主任醫師 法醫臨床鑒定 120006033543

張秀泉 男 副主任醫師 法醫臨床鑒定 120006033544

王德保 男 副主任醫師 法醫臨床鑒定 120006033545

宋東輝 男 主任醫師 法醫臨床鑒定 120006033546

宋力 男 副主任醫師 法醫臨床鑒定 120006033547

張建中 男 副主任醫師 法醫臨床鑒定 120006033548

宋學明 男 副主任醫師 法醫臨床鑒定 120006033559

李建平 女 副主任醫師 法醫臨床鑒定 120006033560

陸軍 男 主治醫師 法醫臨床鑒定 120006033561

朱玉霞 女 主任醫師 法醫臨床鑒定 120006033562

曾憲帆 男 主治醫師 法醫臨床鑒定 120006033563

魏震 男 主治醫師 法醫臨床鑒定 120006033564

張良 男 副主任醫師 法醫臨床鑒定 120006033565

王長斌 男 主治醫師 法醫臨床鑒定 120006033566

肖玉艷 女 主任醫師 法醫臨床鑒定 120006033567

閆筠 女 主治醫師 法醫臨床鑒定 120006033568

石磊 男 副主任醫師 法醫臨床鑒定 120006033569

肖巖 女 副主任醫師 法醫臨床鑒定 120006033570

魯剛 男 副主任醫師 法醫臨床鑒定 120006033571

高潔華 女 主治醫師 法醫臨床鑒定 120006033572

班東杰 男 副主任醫師 法醫臨床鑒定 120006033573

簡克 男 副主任醫師 法醫臨床鑒定 120006033574

陳光 男 副主任醫師 法醫臨床鑒定 120006033575

譚國良 男 副主任醫師 法醫臨床鑒定 120006033576

吳巖 女 副主任醫師 法醫臨床鑒定 120006033577

天津市第五中心醫院

住所：天津市塘沽區浙江路41號

機構負責人：李寶

*** ：022-25305881

傳真：022-25303344

郵編：300450

電子郵箱：libao51668@sin ***

許可證號：1200031

業務范圍：法醫臨床鑒定

天津市第五中心醫院執業司法鑒定人：15名

姓名 性別 技術職稱 執業類別 執業證號

陳書中 女 主任醫師 法醫臨床鑒定 1200050517

徐菘巍 男 主任醫師 法醫臨床鑒定 1200050518

孫淵 男 副主任醫師 法醫臨床鑒定 1200050519

鄭樹森 男 副主任醫師 法醫臨床鑒定 1200050520

孫致強 男 主任醫師 法醫臨床鑒定 1200050521

崔淑杰 女 主任醫師 法醫臨床鑒定 1200050522

王雪英 女 主任醫師 法醫臨床鑒定 1200050523

胡果樸 女 副主任醫師 法醫臨床鑒定 1200050524

高桂花 女 主任醫師 法醫臨床鑒定 1200050525

靳桂琴 女 主任醫師 法醫臨床鑒定 1200050526

李貴斌 男 主任醫師 法醫臨床鑒定 1200050527

夏萍 女 副主任醫師 法醫臨床鑒定 1200050528

趙世來 男 主任醫師 法醫臨床鑒定 1200050529

楊景貴 女 主任醫師 法醫臨床鑒定 1200050530

劉敬仁 男 副主任醫師 法醫臨床鑒定 1200050531

天津市天平司法醫學鑒定所

住所：天津市武清區楊村鎮雍陽西道100號

機構負責人：肖西純

*** ：022-82171842 022-82171841

傳真：022-82171841

郵編：301700

電子郵箱：tjtpjd@126.com

許可證號：1200030

業務范圍：法醫臨床鑒定

天津市天平司法醫學鑒定所執業司法鑒定人：9名

姓名 性別 技術職稱 執業類別 執業證號

姚祥林 男 副主任醫師 法醫臨床鑒定 1200050465

譚明 男 副主任醫師 法醫臨床鑒定 1200050466

韓玉順 男 副主任醫師 法醫臨床鑒定 1200050467

韓萬水 男 主任醫師 法醫臨床鑒定 1200050468

宋曉東 男 主治醫師 法醫臨床鑒定 1200050512

徐金武 男 副主任醫師 法醫臨床鑒定 1200050513

楊廷克 男 主任醫師 法醫臨床鑒定 1200050514

毛國良 男 主任醫師 法醫臨床鑒定 1200050515

王秀敏 女 主任醫師 法醫臨床鑒定 1200050516

天津醫科大學司法醫學鑒定中心

住所：天津市和平區氣象臺路22號(天津醫科大學教學三樓)

機構負責人：井連平

*** ：022-23542552 022-23522636

傳真：022-23522636

郵編：300070

電子郵箱：hongym@tijmu.edu.cn fyx@tijmu.edu.cn

許可證號：1200001

業務范圍：法醫臨床、法醫病理、法醫物證(親子鑒定)、法醫毒物鑒定

天津醫科大學司法醫學鑒定中心執業司法鑒定人：11名

姓名 性別 技術職稱 執業類別 執業證號

井連平 男 教授 法醫臨床、毒物、物證鑒定 1200040001

洪燕敏 女 副教授 法醫臨床、毒物、物證鑒定 1200040002

董恩寶 男 主任法醫師 法醫臨床、病理鑒定 1200040004

張繼森 男 主任法醫師 法醫臨床、病理鑒定 1200040003

丁連發 男 講師 法醫臨床、病理鑒定 1200040184

馬躍美 女 教授 法醫臨床、物證鑒定 1200040323

寇慧珠 女 教授 法醫臨床鑒定 1200040325

董偉林 男 高級實驗師 法醫毒物鑒定 1200040183

馬曉娟 女 講師 法醫臨床鑒定 1200040324

史念珂 男 副主任醫師 法醫臨床鑒定 1200050504

淺析村級財務管理存在的問題原因及對策論文

村級 財務管理 是對農村集體有關資金的獲得和有效使用的管理工作，但是目前仍然存在著各種問題。下面是我帶來的關于村級財務管理存在的問題論文的內容，歡迎閱讀參考!

村級財務管理存在的問題論文篇1：《村級財務管理存在的問題》

摘要：在建設社會主義新 農村的進程中，出現了許多亟待解決的問題。其中，如何加強和完善村級財務管理是農民群眾十分關注的 熱點 問題，也是各級黨委、 *** 一直謀求解決的難點問題。 文章 在論述村級財務管理的現狀和意義的基礎上，以綏化市北林區寶山鎮和太平鎮為例，采用定性的分析 *** ，重點分析了村級財務管理存在的問題和形成原因，有針對性地提出了優化村級財務管理的 措施 。

關鍵詞：村級財務;財務管理;對策

一、加強村級財務管理的意義

(一)村級財務管理的含義

村級財務管理是對農村集體有關資金的獲得和有效使用的管理工作。根據財務管理的一般定義，可將村級財務管理的定義歸納為：村級財務管理是指對直接歸農民集體所有、支配、管理的各項資產所發生的收入、使用、分配等財務活動進行核算、計劃、監督與控制。

(二)當前加強村級財務管理的意義

切實加強村級財務管理，是建設社會主義新農村的“關鍵點”，黨的十六屆五中全會提出要建設社會主義新農村，這是我國 現代化進程中的重大 歷史任務，其中最重要的一項就是全面深化以農村稅費改革為重點的綜合改革。村級財務管理是配套改革的一個方面，已經越來越成為建設社會主義新農村必須解決的一個突出問題。完善村級財務管理對于改善農業生產條件，促進農村 經濟 發展，鞏固農村基層政權，保持農村的社會穩定，促進黨群、干群關系，強化廉政建設，構建和諧新農村具有重要的現實意義。

二、村級財務管理的現狀

當前我國農村為了管理好財務，各村民委員會配備了相應的財務人員，建立了一系列制度，起到了一定的作用。但是這種財務管理體制隨著經濟發展愈來愈不適應形勢的發展需要，在所調查的16個村中，財務管理非常混亂，幾千人口的一個村涉及上百萬元的資金管理就用一個手提包，甚至有些村的某些財務長年沒人管理，被百姓稱為“過期賬”。近期大多數的鎮(鄉)開始實行村錢鄉代管，在一定程度上遏制了村干部亂消費村集體資金的現象。但是在所調查的村子普遍存在村級 會計人員業務素質較低、村干部 財經 法紀觀念不強、財經制度執行不到位、財務收支手續不完善、監督措施薄弱、多數村非生產性開支過大。

三、存在的問題及成因分析

(一)集體資產管理不善

由于民主理財小組形同虛設，多數是由村支書任命，并由村支書擔任理財小組組長，這就從根本上失去了理財小組存在的意義，使自主監督體系陷入空談。專管村級財務的鎮(鄉)農經站，不但審計力量薄弱，而且監督機制缺乏，對發現的問題不糾正、不處理，長時間不交賬、不結賬、不記賬，審計工作僅僅停留在“賬賬核對”上，在一定程度上弱化了對村級財務的監督職能。大部分村沒有執行固定資產管理制度，很多固定資產損毀、流失甚至非法侵占均無人問津。據調查有多數村的主要干部將集體資產變為自家資產，更有甚者將村里幾百元甚至上千元的物資當作人情送與他人。多數村里物資的增減變動，村干部視而不見，物資常年被堆放在倉庫里，很少進行登記和實地盤點，經常存在賬實不符的現象。現在國家雖已對村級非生產性費用嚴加控制，但在農村揮霍公款現象仍十分嚴重。

(二)村級財務公開流于形式

有關部門出臺了不少行之有效的制度，在公開的內容、時間、程序、形式和監督等多方面作了嚴格規范，如國家出臺的《農村財務管理制度》要求準時公布收支明細。但村民與村委之間缺乏有效溝通，村干部為維護自己的私己利益不被侵犯和發現，很少向村民公開和解釋財務狀況，而在僅有的溝通中也對村民含糊其辭。而村民一直以來都認為財務管理是上級 *** 或鎮(鄉)領導的事，自我 *** 意識很差。即使個別村對財務狀況進行公開，其在公開的內容方面存在著欠細欠具體的問題，公開面只能占75%左右，對于基本建設等重大收入、支出項目沒有專項公布。公開的內容都是些無關緊要的財務收支，而實質性內容公開不細。據調查，有些村根本就不進行財務公開，據某村村民反映，其所在的村只在前幾年有過一次形式上的財務公開，但不到一周時間就無人問津了，到現在為止就再未見過本村的財務收支公開。

(三)會計基礎工作薄弱

1、會計機構和會計人員設置不合理，會計人員素質低

根據我國《會計法》的規定，有些具備設立會計機構的部門應該設立會計機構，但是即使某村的經濟發展規模已達到設立會計機構的要求，仍未按規定設立會計機構，在所調查的村子里未見一個村子設有會計機構。村會計人員的任命也不符合要求，很少考慮會計人員的素質和業務水平。會計人員有的根本不懂會計賬務處理和財務 管理知識 ;有的會計人員不僅業務水平低，而且職業道德水準差，對村干部的貪污挪用、胡吃亂拿行為較為放縱，甚至直接參與貪污、挪用等非法活動。村級會計人員素質參差不齊，學歷較低，無證上崗和沒有經過專業培訓的現象十分嚴重。

2、會計資料不完整，會計核算不規范

村級的財務管理很少遵照國家農業部、財政部頒布的《村合作經濟組織會計制度》和《村合作經濟財務制度》，也未按省、市、區、(鎮)鄉制定的實施細則(辦法)進行財務工作。如有的收入賬沒有開具 收據 或開具白條收據，支出賬沒有支出發票或是白條發票，出差不填差旅費報銷單，銀行收付業務沒有將相應的憑證如繳款單、支票、進賬單等附后，在村級白條入賬和白條抵庫現象嚴重。對票據的日常保管也是雜亂無章，經常是“包包賬”、“捆捆賬”根本不設立檔案資料庫，賬薄設置不健全，除了一本流水賬外，無總賬、明細賬、往來賬、財產物資賬以及 日記 賬等，會計資料不齊全，都已成為家常便飯。四、對策

(一)端正和提高各級干部的思想認識

服務 農村工作的各級領導干部要加強 政治學習、轉變觀念、提高認識、端正思想。各級農村領導干部要把搞好農村財務管理工作作為保證農村穩定的大事來抓，要充分認識村級財務管理對于農村 經濟的重要作用，把加強村級集體財務與資產管理擺上重要議事日程，采取有效措施，切實加強領導和管理。可通過鎮(鄉)組織部，組織培訓班，定期為鎮(鄉)有關領導和各個村的村干部進行 教育 和再教育，并互相交流心得。

(二)建立健全村級財務管理制度

嚴格按照財政部、農業部頒發的有關制度、法規，建立村級預算決算制度、村級 會計 *** 制度、固定資產管理制度、現金管理制度、財務人員崗位責任制度、財務監督和審計制度等，通過這些制度的健全和實施，使會計人員有章可循，有規可依，從而使村級財務工作規范化。重視和加強會計核算基礎工作，各村財務都要設置總分類賬、明細分類賬、現金日記賬、存款日記賬、用工登記薄和會計檔案柜等。不斷完善資金審核制度、現金管理制度和檔案管理制度，從根本上杜絕徇私舞弊行為的發生。

(三)抓好村級會計隊伍建設

各村要認真貫徹農村會計上崗制度，所聘會計必須持有會計上崗證。在會計人員的聘用上采取“村民推選-上級考核(背景調查-業務筆試-公平 面試 )-上崗實習-公開聘用”的新模式，使錄用的會計人員在業務水平和道德修養上都具有一定的水準。對會計隊伍日后的工作和自身的 發展也要嚴加規劃，可利用當地的大專等院校，或聘請專業人士定期對其進行培訓和教育，使其知識豐富化，業務熟練化、 經驗 化，并不斷提升其道德水平，提高會計隊伍的整體素質。會計人員一旦被聘用，不可隨意罷免，根據村級聘用會計制度，使其聘用年限具有合法規定。現在國家鼓勵大學生做村官，大學生走進村級會計隊伍不失為一個很好的選擇，可使村級會計隊伍更加規范和成熟。

(四)推進 計算機技術的應用

財政部“關于大力發展我國會計電算化事業的意見”指導下，農業部也提出“農村會計電算化是發展的方向”，為從根本上解決農村集體財務與資產管理存在的問題，村級財務管理電算化是農村財務發展的方向，是規劃村級財務工作規范化的重要手段，鎮(鄉) *** 部門應該創造條件，與各村共同出資出力，購買、安裝電腦等設施，對村會計人員進行會計電算化培訓，大力支持和推進村級電算化建設，完善會計科目，設置一套適合本村的財務管理軟件，從自身的實際出發，建立與財務管理 *** 化相適應的財務管理制度。

(五)充分利用社會服務

近年來出現的多種村級財務管理模式，如會計聘用制、“雙代管”、會計委托 *** 等，這些模式都為村級財務管理走向規范化起到了一定的推動作用，雖然這些模式的發展存在很多漏洞，但推行農村會計 *** 記賬制，不僅可以規范會計核算工作，提高會計信息質量，節約會計核算成本，減輕農民負擔，而且可以避免在農村財務管理工作中鎮(鄉) *** 濫用職權、過多干預的問題，并且具有 法律依據。

參考 文獻：

1、龔家強.當前農村財務管理中存在問題的原因及對策[J]. 現代農業科技,2007(4).

2、張鵬蘭.當前農村財務管理的思考[J].科技信息( 科學教研),2008(12).

3、唐君.農村財務管理中存在的問題及對策[J].技術與市場,2009(3).

4、曹婷,陳興述,王慧玲.改進農村財務管理的思路[J].財會通訊(理財版),2008(9).

5、李視友.農村財務管理模式存在的問題及設想[J].財會研究,2008(5).

6、趙廣宇.綜合改革后農村財務管理中出現的問題及對策[[J].商情(財經研究),2008(1).

7、趙筠.關于農村財務管理存在的問題及對策研究[J].經濟師,2009(1).

8、李素媛.農村財務管理調查 報告 [J]. 企業家天地下半月刊(理論版),2008(4).

9、姚寧靜.當前農村村級財務管理中的問題及對策[J].安徽農學通報,2009(1).

10、周友興,劉均.規范村級財務管理促進農村和諧發展[J].新農村,2009(3).

村級財務管理存在的問題論文篇2：《村級財務管理存在的問題及應對策略》

摘 要 在探討財務管理工作中存在的主要問題基礎上，針對這些問題，以優化村級財務管理工作為目標，提出了應對村級財務管理問題的若干策略。

關鍵詞 村級財務管理 公共資產 財政策略

近年來，隨著農村經濟的迅速發展以及國家對農業投資的不斷增加，涉農資金得到迅速提升，村集體經濟的整體實力不斷壯大。在有效促進農村經濟發展的同時，也對村級財務管理工作提出了更高的要求。如何提高村級財務管理工作的水平，解決其中存在的主要問題成為了當前各級財政管理部門的重要工作方向。本文在探討當前農村財務管理工作主要問題的基礎上，從提高農村財務管理者素質、健全農村財務管理工作監督等方面探討了完善村級財務管理工作的若干策略，給提高村級財務管理工作提供了一個參考。

一、當前村級財務管理工作中存在的主要問題

1.資產管理亟待規范

首要的表現就是沒有對實物資產管理工作予以足夠的重視，導致集體資產流失。尤其是在對集體固定資產、倉庫物資存放等方面疏于管理，加之在核算工作過程中沒有恰當的運用折舊、盤點等專業的會計內控手段，致使村級固定資產以及管理物資流失，浪費量經常達到上百萬元。其次，在村財政的貨幣資產管理過程中過于疏忽，導致集體資產流失問題較為嚴重，部分經濟發達地區，由于集體收入的 渠道 較多，尤其是大量的村集體土地被征用的村莊，多頭開戶的現象極為普遍，造成了公款私借、公款私存以及挪用公款等一系列違法行為。

2.村財政收入支出的核算與管理亟待規范

首先，部分農村的財務管理工作沒有按照制定的財務制度來進行，尤其是在對收支核算管理方面欠缺對應的嚴格管理，存在著明顯的收入不分來源、收支不分去向的現象。其次，村級行政支出中的招待費用長期處于高消耗狀態，一直處于較高的水平。根據相關的稅費改革規定，村級財務中是不能支出招待費用的，但是一些村級單位變換方式，餐飲支出就占到了集體經濟的三分之一，部分村集體甚至占到了村財政收入的一半。一些本不該村級負擔的支出，如征兵費用、計劃生育、財政稅收費用、個本工商戶辦證費、形象工程費用等等一系列不該支出的增加，明顯沖擊了村其他正常財政支出，導致村財政支出捉襟見肘。

3.村務公開以及監督體制不夠完善

部分村級財務管理工作沒有形成對應的管理體制，村級相關的財務支出完全是由村支書說了算，沒有經過村民理財小組的審核，沒有按照年初制訂預算方案執行。在一些村，村主任、村書記，甚至是會計都有權利批準財務支出，部分發票甚至沒有任何人的簽字也可以報銷。同時，國家推行的印鑒分管、收支兩條線等制度沒有予以完全落實，導致村干部挪用村財政收入，座收坐支現象就更為明顯。

二、完善村級財務管理工作的若干策略

1.有效提高“村官”基本法律意識

在進行村級財務管理的過程中，要充分的發揮民主理財小組在村級財務監督與管理中的作用。而鄉村的各級領導應該對村級財務管理工作有一個清醒的認識，尤其是鄉級財務管理領導應該將村級財務管理工作納入到常規的議事日程，通過日程的積極財政管理工作來支持實際的財務管理，解決其中存在的實際問題。同時，還應該抓好集體財務管理工作的責任感以及緊迫感，通過人盡其責、通力合作的方式來提高農村財務管理工作的水平。做好農村財務管理工作相關法律、法規以及稅費改革制度的學習，在提高村級干部領導對農村財務會計認識的同時，有效提高村民的相關法律制度的認識水平。通過鼓勵村民理財小組的工作積極性的方式來對原始財政憑證予以更加嚴格的審核，從源頭上制止對應的不合理支出。

2.做好支農政策的宣傳工作，加強會計業務培訓

由于村級財務工作者存在著普遍的學歷低、專業知識缺乏以及財務觀念陳舊的問題，直接導致其對當前農村財會管理政策和國家支農信息接受不及時、不全面等問題。加之他們接受繼續教育以及培訓的機會極少，導致他們的財政上水平和業務素質與農村財務處理工作存在著較大的差距，直接造成國家支農政策不能得以落實，支農效果大打折扣。所以，通過做好支農政策宣傳，加強農村會計業務培訓工作，對農村會計工作者進行崗前培訓和繼續教育、安排具體經費和人員給會計工作者的業務培訓提供資助是一個有效的途徑。各個農村地區可以根據當地農村的實際需要，進行針對性、實用性的村級會計委托 *** 服務等方式，讓 *** 機構來給村級財政管理部門提供對應的會計服務。尤其是對國家財政支農政策、涉農財經法規以及農村財政財會等相關的工作知識以及技能等予以重點培訓。

3.做好村級財務公開規范工作

通過財務公開，接受村民的監督是村級財務管理實現民主化的一個重要手段和有效途徑，同時也是當前形勢下確保基層民主以及保證農民民 *** 利得以實現的一個有效方式。當前，主要做好下面這樣兩個方面的工作：其一，及時公開。對于村級財務管理工作而言，至少應該是一個季度公布一次，對于部分經濟發達地區的農村，由于經濟往來和財務信息量較大，對應的財務管理工作可以增加到每月公布一次。對于涉及到村民切身利益的項目，諸如集體資產走向以及大額管理資金的使用等，應該做到隨時公開。其二，公布的財務信息應該具體。凡是涉及到上級管理部門要求公開的項目，都應該進行全面的、多層次的、詳細的公布，通過通俗易懂的方式來向村民細化公開，做到不遺漏、不隱瞞。

結語：隨著農村經濟發展的增速，農村財務管理工作應該跟上發展的步伐。本文針對農村財務管理工作存在的主要問題，結合農村的具體實際情況，提出了針對性的解決策略，對提高農村財務管理工作水平，促進農村經濟發展具有積極意義。

參考文獻：

[1]謝莉.加強村級財務管理的思考.安徽農業科學.2009.37(30)：14835-14837.

[2]吳雪貞，賈文娟.規范村級財務管理提高為民理財水平.中國農業會計.2010(10)：20-21.

[3]潘自強.規范村級財務管理的路徑分析.農村經濟.2011(6)：125-126.

村級財務管理存在的問題論文篇3：《淺談村級財務管理存在的問題及對策》

【摘要】農村財務是廣大農民群眾非常關心的熱點問題，也是引發當前農民 *** 的敏感問題。財務管理的好壞，直接影響到農村社會穩定和村集體經濟的發展。鄉村一級專業財務管理人員少，財會制度不健全，不能嚴把資金收支關，村級債務數額過大，包袱過重，部分村級領導吃喝現象嚴重，一部分鄉村財務管理十分混亂等是村級財務管理存在的主要問題。就村級財務管理問題展開討論，首先論述了村級財務管理存在的一些問題，繼而提出了應對村級財務管理問題的幾點對策，最后對全文進行了 總結 。

【關鍵詞】財務管理;賬務處理;監督制度

一、村級財務管理中存在的主要問題

(一)財務制度不健全，流于形式

大部分村沒有完整的財務管理制度，部分村的制度條文很健全，但執行情況差，或干脆棄之不用，制度條文純粹是應付檢查，形同虛設。村級民主理財組織和財務公開制度沒有建立，缺乏群眾監督。會計檔案資料沒有認真保管，鼠咬蟲蛀，霉亂毀壞。有些村財會人員變動沒有正常的賬目交接手續，或不交賬，有的甚至賬目丟失。民主理財形同虛設。設立民主理財制度的目的在于使農村財務管理工作置于群眾的監督之下，控制不合理開支，緩解干群關系。從現實情況看，民主理財制度并未達到預期的目的，突出表現在：

1、許多村民參與意識淡薄，缺乏現代民主意識，遵循多一事不如少一事的處世原則，看問題憑好惡，往往將自身利 益放在首位，對公共事務關心較少，對村級財務問題不愿管、不想管或不敢管。

2、作為監督主體的民主理財小組業務素質低，對法律、法規政策、制度等了解很少，無力按規定要求開展工作，敷衍了事，監督走過場，致使民主理財小組不能真發揮其作用。執行財務制度不嚴，主要表現在：有的村干部包攬了會計、出納之職，直接經手現金的收支。有相當一部分村的庫存現金超過了規定數額。有的村干部用白條抵現金，嚴重違反了財經紀律。收支不平衡，存在支大于收，非生產性開支過大的現象。經濟合同不規范，存在有合同不按合同辦事現象。

(二)會計賬務處理欠規范

主要表現在：一是會計賬薄、科目設置不規范。應納入管理費用不夠單件標準的辦公用品納入固定資產管理;應通過收入進行核算的，記到應付款里，而沒有體現收入;應通過“長期借款及應付款”核算而使用自設科目“貸款”科目核算。明細帳與總帳不符，現金與存款不分。二是“在建工程”科目，有的是正在進行的項目，而有的則是已完工多年，由于沒有合理的審批手續，一直掛帳。三是會計檔案管理不善。部分村會計檔案由出納員兼管，新老財會人員交接手續也不完備，該交的沒有交齊，該說的沒有交代清楚，該接的手續沒有完全接過來，甚至拒交賬冊憑證，村干部也束手無策，造成了票據遺失和資料不全的現象。

(三)債權回收難，債務化解難度大

一是盲目投資搞開發、辦企業，沒有進行充分可行性分析，沒有市場可行性報告，投資后，結果企業倒閉、破產，造成負債難償。二是農民欠款形成負債。應收農民的“農業稅、統籌款”等，實質上是呆死帳，是不能實現的債權。歷史貧困戶、五保戶有的人已遷出，有的已經死亡，或者有些農戶沒有集體觀念，想方設法耍賴，應收款一屆交給一屆，但都無法收回。三是不核對往來、清欠無力。按照財務管理原則，各項往來帳一年應核對結算一次，辦理相關手續。而多數村都沒有開展此項工作，致使有的村數萬元甚至數十萬元呆滯款都無法回收，時間可追溯到“生產隊時期”，造成了農村集體財產的流失。四是少收多用，收支虧空，大量借款，維持基本運行。債務存在的風險。由于債務基數較大，正常情況下一個村短時間內收入不能大幅度提高，償還能力有限，勢必對村級經濟的正常發展和部份村民的生活產生一定的影響。

二、完善村級財務管理的對策

(一)推進“村財鎮管”村級財務管理

農村稅費改革后，用于村級的農業稅、農業特產稅附加和財政轉移支付資金以及其他集體資金實行了“村財鎮管、專款專用”，由鄉鎮農經部門進行監督管理。這是黨中央、國務院的一項十分明確的政策，必須全面貫徹執行。所有應納入鄉代管范圍的村集體資金，都必須由鄉鎮農經管理機構 *** 并實行審計督。為有效地降低會計核算成本，加強會計核算，強化對村級財務的監督，堵塞管理漏洞，規范村級財務管理，要進一步推進村賬鄉(街)管，即在村級資產所有權、資金使用權、財務審批權、資產處置權、民主監督權等“五權不變”的前提下，由村委托鄉(鎮)、街道 *** 會計核算工作，實行統一制度、統一票據、統一審核、統一記賬、統一建檔、統一公開的“六統一”管 理。

(二)搞好村級財務公開，接受群眾監督

村集體經濟組 織要嚴格按照農業部、監察部《村集體經濟組織財務公開暫行規定》和有關文件要求，將村級財務活動情況定期、如實地進行公布，接受村民監督。在財務公開過程中，除逐筆逐項公布所有收支明細賬目外，還要根據村級改革的新形勢、新情況，及時豐富和拓展財務公開的內容。要規范公開程序，村民委員會根據本村的實際情況，依照法規和政策的有關要求提出公開的具體方案，民主理財小組對所公布的內容進行審查、補充、完善后方可公布。村民委員會根據有關要求，建立規范的財務公開情況記錄簿，并及時將財務公開的內容、財務審計記錄、來信來訪處理結果及對財務公開工作的監督、考核情況等資料整理歸檔，妥善保存和管理。

(三)完善民主決策機制和民主管理制度，強化民主理財的落實

一是推進村級事務民主管理，規范村級事務民主決策的內容和程序。二是加強村民民主理財制度建設，通過村民大會或村民代表大會選舉業務精通、公道正派、威信較高的村民組成民主理財小組。民主理財小組應當充分履行監督職責，制定相應的議事規則，定期舉行民主理財活動，并有完整的活動記錄，真正做到民主決策、民主管理、民主監督。

(四)加快會計用人制度改革，穩定財務隊伍

加快實施“村賬鎮管，集中辦公”的步伐，積極推行會計聘任制度。由鄉鎮面向社會，統一招考，擇優錄取，全面提高農村會計人員的整體素質，將年輕、 文化 高、業務素質好的人員充實到農村會計崗位上，從根本上改變現行農村財務人員的素質。

(五)加強審核監督，確保農村財務規范化管理

在村級資金的所有權、使用權和開支審批權不變的前提下，各鄉鎮農經審計部門要加大審計力度，確保每年在農村財務普審的基礎上，積極開展專項審計和干部離任審計，從根本上解決農村財務管理中存在的問題，鄉鎮農經部門要加強與有關單位的橫向聯系，使公檢法等部門成為審計工作的強勁后盾，打擊農村經濟犯罪。推行會計 *** 記賬，規范村級財務管理農村會計 *** 記賬制度。本質上，被 *** 的單位即各村仍是獨立的會計主體，在存款額內可自主地辦理支出業務，村負責人依然直接審批核定所有支出憑證。 *** 記賬的部門則憑其高素質的專業能力，為村里提供準確、及時、可靠的 *** 會計記賬業務，既保證各村的正常運作和發展經濟的資金需要，又積極發揮財政監督管理職能，控制非計劃開支、專項開支，避免挪用和違規，保證了農村財務管理的規范化和制度化。

參考文獻：

[1]楊守貴.化解村級債務的對策[J].財會研究，2005，(12).

[2]宋先鈞.農村財務管理.成都：西南交通大學出版社.

[3]蘇亞蕊.我區農村財政管理存在的問題.福建農業，2009.

[4]人民日報評論員.進一步做好村務公開民主管理工作[J].農村財務會計，2004.

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高考錄取文理分科和文理綜合的區別

1、文理綜合是指不分文理的那些學校的考生，而文理分科是通常講的文綜（地理、歷史、政治）、理綜（生物、化學、物理）；高考錄取時，文理分科的考生專業有限制，文綜傾向于文科類的專業，理綜傾向于理工科類的專業，而文理綜合的只要分數達標，都可以報。

2、2015年高考錄取工作從7月初開始，高考錄取要按照批次順序依次進行，首先提前批、本科一批、本科二批，最后高職高專批。高考錄取結果會隨著每個批次的錄取結束隨時公布，考生隨時可以按照自己的報考批次錄取時間到當地的教育考試院官網查詢錄取結果。投檔分數及錄取分數線會在投檔及錄取結束后公布。

3、錄取結果公布后，被錄取考生要時刻保持預留 *** 的暢通，錄取通知書會陸續發放到考生手中。高考每個批次平行志愿投檔錄取結束后，教育考試院會公布缺額學校征集計劃，沒有被錄取的考生可以上網填報征集志愿或降分征集志愿，報考沒有招夠人數的缺額學校。準確的征集志愿填報時間考試院官網會公布。

華人博士一作登Nature子刊：發現超高力學性能新材料

作者 | 張晴丹

你能想象0.2克的“繩子”可以提起5公斤重的物體嗎？

沒開玩笑，這是科研人員創造出的一種力學性能驚人的新材料。它不但具有很好的拉伸性能，拉伸長度能達600%，而且還非常堅韌。

近日，美國北卡羅來納州立大學Dickey實驗室博士后王美香以之一作者的身份，在Nature Materials上發表論文，介紹了這款新材料。它屬于離子液體凝膠的一種，在抗拉伸性能和韌性上創造了這類材料的更高紀錄，也展現出比水凝膠更廣闊的應用前景。

評審專家之一、麻省理工學院教授趙選賀認為，“這些透明的離子液體凝膠具有非常堅韌的機械性能，而且更大的亮點是 *** 簡單，易于使用。”

1+1 10，凝膠界的“佼佼者”

“通常凝膠的機械性能很弱，比如豆腐。但在自然界中也有例外，比如人體內的軟骨。一些研究人員一直在努力制造堅韌的凝膠，這啟發了我們。”論文共同通訊作者、北卡羅來納州立大學Dickey實驗室負責人Michael D. Dickey告訴《中國科學報》。

此次創造出的離子液體凝膠含有超過60%的離子液體，主要包含丙烯酸和丙烯酰胺兩種物質，前者是用于嬰兒尿不濕吸水的主要材料，后者是用于隱形眼鏡的主要材料。最后，混合材料兼具了聚丙烯酰胺和聚丙烯酸離子液體凝膠的優點，實現了1+1 10的效果。

王美香介紹，新材料透明度達90%以上，其內部的聚合物 *** 微結構使凝膠擁有極高的力學性能，可拉伸而且非常堅韌。拉伸的長度能達600%，模量有約50個兆帕，斷裂強度約有13個兆帕。這是目前離子液體凝膠界的更高紀錄。

論文中展示的是用0.2克的離子液體凝膠材料，輕松提起1公斤重量的物體。事實上提起5公斤的重量也不在話下，但因實驗室沒有5公斤的標準件，他們后來用5公斤的水桶做了實驗，材料本身不會有任何破損。

離子液體這個溶劑本身不揮發，且具有很高的熱穩定性和導電性。因此，創造出的這款離子液體凝膠具有廣闊的應用前景。“可用于電池、傳感器、3D打印、致動器和柔性電子設備等。”Michael D. Dickey說。

可穿戴柔性電子器件是當下科學研究的熱門之一，要同時滿足可彎折、扭曲、拉伸等需求，所以對材料的要求極高。以往做展示用的較多的是傳統柔性材料——水凝膠，但水凝膠穩定性是個大問題，長期暴露在空氣中會導致水分蒸發、性能受損。

“離子液體凝膠完全可以替代水凝膠在可穿戴柔性電子器件上的應用。首先它很穩定不揮發，不需要任何包覆；其次具有高導電性，不需要額外添加導電介質；可穿戴設備往往需要大變形，離子液體凝膠還可以用來開發應變傳感器。”王美香說，“還有一點，它具有自愈合和形狀記憶的特性。”

一步法輕松做成

長期以來，在凝膠材料領域最火的，非水凝膠莫屬。

實際上，水凝膠在生活中已相當常見。比如，隱形眼鏡、果凍、龜苓膏等都是水凝膠的“產物”。自62年前水凝膠橫空出世，科研人員便絞盡腦汁地挖掘其力學性能，涌現了無數重大成果。

但同為凝膠材料，離子液體凝膠領域的研究則發展較慢。例如力學性能研究還是一塊空白，很難把它的力學性能做到與高強度水凝膠相媲美的程度。

在這篇論文發表之前，合成高強度離子液體凝膠的 *** 并不易。為了提高材料的力學性能，一些研究人員采用多步法或者溶劑交換，整個過程耗時長、成本高，而且浪費資源。

挑戰不可能，這是科研工作者骨子里的基因，恰好離子液體這個溶劑的“72般變化”也讓王美香著迷。

“顧名思義，水凝膠用的溶劑只有一種，就是水，而離子液體凝膠用的溶劑是離子液體，有成千上萬種，這正是它的魅力所在。”王美香對《中國科學報》說。離子液體在室溫下是一種液態的熔融鹽，里面含有正離子和負離子，只要熔融鹽里的正負離子不一樣，就可以實現離子液體的千變萬化。

研究選材是從聚丙烯酸和聚丙烯酰胺的單體開始。

最初，王美香把兩種材料分開來做。當把丙烯酰胺融到離子液體后，產生的凝膠跟她預想的完全不一樣，不透明、發白，就像曬干的面條一樣特別脆，一碰就斷。隨后她又試了丙烯酸，做出來的凝膠則超級軟，透明度達到百分百。

完全就是兩種極端！這讓她無比興奮，如果把三者混在一起，會擦出什么樣的火花呢？

“把丙烯酰胺和丙烯酸融到離子液體里，再加入引發劑和交聯劑，然后混勻，用高功率紫外燈照射，3分鐘就能 *** 出論文中這種新型混合材料。”王美香說，“就是這么簡單。”

一步法就這樣誕生了！它為離子液體凝膠研究開啟了新世界的大門。

為實驗蓄能，把理論變為現實

王美香在西安交通大學讀博期間，就一直從事水凝膠研究。但她看到了離子液體凝膠材料的巨大潛力，因此萌生了調整研究方向的想法。

2018年12月，王美香從西安交通大學獲得材料科學與工程博士學位后，進入北卡羅來納州立大學Dickey實驗室做博士后，主要致力于高機械性能凝膠材料的設計和制備，以及研究其在可穿戴柔性電子器件、全固態電池以及超級電容器、傳感器和驅動器等領域的應用。

在新的平臺，王美香也順利轉換到新賽道，開始離子液體凝膠材料研究。

但是，王美香剛進入北卡羅來納州立大學，新冠疫情就來了，一下打亂了研究計劃，學校封閉，無法進入實驗室。

她便利用這段時間查閱文獻，為實驗蓄能。在家“閉關”三個月后，終于等來復工的消息。王美香便一頭扎進實驗里，每天在實驗室待八個小時，把實驗過程中看到的現象記錄下來，晚上回家查資料來分析這些現象的成因。

幸運的是，這項工作從始至終都比較順利，這篇論文投給期刊也很快被接收。并且，評審專家都對該成果給了很高的評價。

“接下來，我們將會做應用方面的拓展，想把離子液體凝膠與3D打印技術相結合，用于開發新型柔性機器人。”王美香說。

參與這項研究的一共有9位作者，其中華人學者就有4位。除了王美香，另外3位分別是論文共同通訊作者、西安交通大學教授胡建，西安交通大學碩士生張鵬堯，以及美國內布拉斯加州大學林肯分校研究助理教授錢文。

旅行社計劃書范文3篇

旅行社世界旅游組織給出的定義為“零售 *** 機構向公眾提供關于可能的旅行、居住和相關服務，包括服務酬金和條件的信息。本文是我為大家整理的旅行社計劃書 范文 ，僅供參考。

旅行社計劃書范文篇一：

導語

旅行(團購)社是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面要求不需要很大(沒有條件甚至不需要店面直接寢室作業)，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，旅行社經營管理不用太多周轉金，所以旅行社是非常有潛力的，我們旅社的 口號 就是親近自然之旅從這里開始。

市場調研及前景分析

目前全省共有561家旅行社，其中武漢旅行社156 家左右的旅行社，基本已經處于飽和狀態。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價格戰，以至于在實現了基本小康水平的人們在假日來電“小資情調”，最近消息顯示今年十一黃金周全國出行人次超過七億人次。面對這樣的市場，這樣的消費群，我們完全有信心試水。

盈利模式

我們針對的人群主要是本校大學生，以及周邊其他學校或者其他人群。通過和學校旅游社團及攝影社團合作，在校內進行布告的方式，通過消費者意愿高低情況組織安排，最后由我們通過 *** 平臺團購景區門票和安排組織班車運送讓顧客無憂自助游。我們從中抽取相當可觀的中間利潤。

選址

基于我們旅行社規模小及面對人群，我們把旅行社設在寢室，可以基本滿足辦公需要這樣，我們就可以把大部分資金投入資金營銷其他資金投入日常管理及花銷。

基本辦公設備

從網上批發一定量的彩色硬紙板，一盒黑色彩筆及一盒多色彩筆，其他辦公設備兼有，電腦，紙筆等

*** 管理

在競爭日益激烈商場，服務業在提高服務本身的努力之外， *** 是保留各戶的一個重要因素，我們團隊有四位帥哥美女 *** ，積美貌，良好的口頭表達 書面等溝通能力，真誠，可信，樂于助人，勤奮努力于一體，能為我們帶來很好的客戶效應。

公關管理：

一 公關客體

1.與學校旅行社團和攝影社團協調發展合作。

2.武漢旅行社眾多，但針對在校學生的占少數且價格較高，因此，按照我們的盈利模式我們有足夠的空間做得更好.

3.支持學校管理部門的工作，不違紀，爭取各種優惠政策。

4.與交通，景點，景區消費場所加強了解和聯系。

二公關手段

1.信息宣傳：大眾傳播媒體{學校宣傳板及我們自制校外布告板}，樹立企業形象。

2.收集信息：輿論監督，民意測驗，在我旅行社進行民意測驗調查。

3.聯絡情感：通過贈送紀念品等方式，加強我們與顧客間的聯系，爭取回頭客和贏取潛在客

人的好感。

4.優化服務：手機， *** ，MSN 微博 飛信 微信等購票咨詢，方便游客了解我旅行社。

營銷策略：

1 注重整體旅游產品的設計和配套的旅游創新設計，創新是旅行社發展的靈魂。

2 市場定價要充分考慮到成本，市場，營銷目標，政策，產品品質等因素，在定價策略上采取滿意定價法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大游客接受。另外在心理定價策略上，可采取吉祥數定價策略，根據人們對數字的的迷信和禁忌采取策略。

3 促銷。將有關旅行社及其產品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標消費者，促使他們了解并信賴我們的產品和服務，引導他們購買，達到擴大銷售的目的。 4 差異化營銷。情侶自助游，班級游，同宿游，全家游等你不同優惠價為的服務享受;記錄光臨 *** 的所有顧客信息在大型節假日抽取五名幸運顧客，省內景區門票一張;每月免費派發在校教師兩張門票帶動其請朋好友;對顧客實行積分制，按分獎勵。

旅行社計劃書范文篇二：

一. 公司摘要。

重慶巴渝風國際旅行社

總經理：陳曉勇

財務主管：廖亞蘭

營銷部經理：陳大洪

公關部經理：洪紅

人力資源部經理：李蕘琦

主營產業：旅行社

主營產品和服務：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動。并承辦國際國內外旅游項目，代辦機票，船票，火車票，代辦護照，代訂課房餐飲等服務。

競爭優勢：1。本土優勢 2 。差異性營銷戰略

成立時間：20xx年x月x日

地點：烏魯木齊北京北路15 號

聯系 *** ：

公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客，為了游客一切。

公司目標：爭取之一年接待游客達5000人，促進兩地之間的交流與發展。

二. 競爭情況及 市場營銷

我們做了非常細致深刻的市場調研，目前烏魯木齊旅游市場大概有150 個左右的旅行社，基本已經處于飽和狀態。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價格戰。我們作為新進入市場的旅行社，要打倒對手，應該在營銷策略，理念，戰略方面獨樹一幟，別出心裁。

比較新老旅行社的優勢劣勢：

那些老旅行社的優勢在于，先進入市場，對與旅行社業務相關的各個環節各個部門比較熟悉。他們大多采取無差異營銷戰略，這樣做的好處在于節約了成本。因為無差異的 廣告 宣傳可節約促銷費用。不進行市場細分，也減少了市場調研，產品研制與開發，以及制定多種市場營銷戰略，戰術方案帶來的諸多開支。但也該看到，游客的需求和偏好具有極復雜的層次，某個產品受市場普遍歡迎是很少的。即便能一時的贏得某個市場，但競爭者之間如此仿照，就會造成市場上某個部分競爭非常激烈，其他市場部門需求卻未能滿足的后果。

而我們的優勢在于，我社的總部設在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對新疆市場開發的旅游產品，由于本土的優勢，會在價格上具有無可比擬的優越性，一般競爭者很難與我們競爭。再者，根據烏魯木齊旅游市場的現狀，我們采取差異化的營銷戰略，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體。我們這次開發的產品，采取主題營銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅游項目。根據我們調查，新疆的外來人口中，來自重慶，四川的占了很大部分。很多人一別家鄉幾十年，對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業，穩定下來后，都希望有機會攜家帶子，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標群體，認為具有很大的市場潛力。根據市場調研分析結果，我們還在營銷方面做了以下策略：

1。注重整體旅游產品的設計和產品的創新設計。創新是旅行社發展的靈魂。

2。市場定價要充分考慮到成本，市場，營銷目標，政策，產品品質等因素，在定價策略上采取滿意定價法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大游客接受。另外在心理定價策略上，可采取吉祥數定價策略，根據人們對數字的的迷信和禁忌采取策略。

3。促銷。將有關旅行社及其產品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標消費者，促使他們了解并信賴我們的產品和服務，引導他們購買，達到擴大銷售的目的。

我們可以 *** 一些非常精美的旅游宣傳小冊子，或請專業人員設計全面周到具體的網頁，以方便游客了解最新消息。

總之，旅行社之間的競爭是相當激烈的，要想在競爭中立于不敗之地，就必須要有優于競爭對手的產品和服務。由于科技的進步，以硬件為手段的競爭在市場競爭中收效不大，且容易被競爭對手效仿。因此我們認為旅行社之間的競爭主要是以服務為基礎的軟性競爭。我社將本著一切為了游客，為了游客一切，為了一切游客的宗旨，真誠的為游 *** 務。

三.重慶巴渝風國際旅行社byf-no-001號旅行計劃

日程安排

城市 交通工具 觀光內容 住宿

之一天 烏魯木齊—重慶 飛機 北溫泉，重慶人民大禮堂 重慶賓館

第二天 重慶 豪華旅游巴士 瓷器口，紅巖村，渣滓洞白公館，大都會購物廣場，南濱路火鍋名吃 重慶賓館

第三天 重慶—永川—大足—重慶 豪華旅游巴士 茶山竹海，重慶野生動物園，大足石刻， 重慶賓館

第四天 重慶—奉節 豪華客輪 酆都鬼城，石寶寨，張飛廟，白帝城 奉節賓館

第五天 奉節—武漢 豪華客輪 長江三峽(瞿塘峽，西嶺峽，巫峽)懸棺，神女峰 湖賓花園大廈

第六天 武漢—烏魯木齊 軟臥 賞沿途風光 火車;

四. 公關部計劃書

我部位處旅行社前端，是我旅行社形象代言，我們堅持“一條龍服務，隨時為您提供優質服務。我們的24小時在線服務熱線為：

我部機構功能主要有：擬訂旅行社公關計劃，指導本部門工作，協調部門與旅行社與外部有關組織關系，定期向總經理匯報工作，提供各種信息咨詢。

我部計劃共分六個部分：

(一 )公關人員素質要求：

職業道德 ：真誠，可信，樂于助 人，無私，勤奮努力

公共意識 ：具有情感意識，創新意識，形象良好，公眾人士形象

心理素質 ：樂觀，自信，堅強，開放兼容

溝通能力 ：積良好的口頭，書面，形體能力于一體

處事態度 ：堅持創造快樂和諧的工作，處變不驚，臨危不亂

2 公關主體個人化：培養我旅行社的金鑰匙人物

旅行社形象主要體現在顧客心中，優秀接觸的服務人員可以為旅行社帶來好的名聲，現在個企業都培養各自的緊鑰匙任務作為企業形象代表。

(二.) 公關客體：

1.與各宣傳媒體和地邊旅行社協調發展，前者加強宣傳，后者共同進步

2.新疆旅行社眾多，但主營“新--重”游的占少數，因此，在這條線路上我們有足夠的空間做得更好.

3.支持 *** 部門的工作，正常納稅，不違紀違法，爭取各種優惠政策。

4.與酒店，交通，景點，景區消費場所協調發展。

(三.)公關手段：

1.信息宣傳：大眾傳播媒體，樹立企業形象，與記者建立良好的關系，宣傳與我旅行社有利資料。

2.收集信息：輿論監督，民意測驗，在我旅行社進行的民意測驗調查中。72%的人愿意到重慶去游玩，這證明了我們研制開發的路線是可行的。

3.聯絡情感：通過贈送紀念品等方式，加強我們與顧客間的聯系，爭取回頭客和贏取潛在客人的好感。

4.優化服務：網上購票，咨詢; *** 咨詢;各種宣傳單，方便游客了解我旅行社。

5.服務社會：參加公共活動，資助社會福利，提高社會知名度。

(四).收集八方信息：

1.我社形象：知名度，美溢度，支持率

2.產品信息：主營“新-重”“尋根探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”

3.公眾信息：

公眾年齡： 18-25 23%;26-40 40

%;41-60 22%;60以上 15%

文化 程度：高中以下，13

%;大專，30%;本科以上，40%

性 別：男，42%;女，58%

4.公眾需要：團體游，個人出行，家庭出游，全包價，辦包價;對吃，住，行，風俗習慣的不同需求。

(五)內部信息;

1.內部指導我社正常運行的信息獲取途徑有： *** ;報表，營業統計，財務分析; 工作 報告 ;內部行文指示;工作筆記;內部刊物;通信工具。

2.外部旅行社發展指南：公共刊物，統計資料;旅游貿易會，洽談會;旅游信息反饋;各行業交流;問卷調查

3.堅持有效，適用，適時，真實，適量，新鮮，及時的信息原則。

(六) 年度計劃：

我社屬烏魯木齊重慶分社，成立時間2004-10-1。下年我公關部計劃有下：

1.統計新疆現有旅行社開往重慶游的路線。

2.推廣我社特色路線，(有條件的做一次“新-重”記者游)。

五.

3.統計部門人員分配，增加總做人員，擴大部門建設。

(七) 部門管理：

1.人員管理：人員有三(洪紅 張鵬 王公安)

2.經費管理： 20萬元合理利用

3.信息管理：收集競爭對手信息，擴充實力。

4.與上游企業聯系：和酒店，航空公司，交通部門，景區，購物部門等，建立長期的友好合作關系。

六. 財務部門分析計劃：

1、 籌集資本本社總資本300萬元，是通過集資實現的：

現任總經理田科出資80萬元,其余7人每人出資30萬元。本社主要分4個部門:財務部、營銷部、公關部、人力資源部。由于旅行社剛成立，所以對于各社的資本需要量只能是初步的

預測。在預測之后，對各社資本的分配是：營銷部由于要新產品開發、市場調研發及宣傳和做企劃方案安排了36萬元的資金，公關部與上游企業和地接社聯系安排了20萬元，人力資源部15萬元，另外還有20萬元用于購車，再就是房屋的一年租金一次交清2萬元和各種資料以及設備等的采集共用了 30萬元。余下的77萬元留存財務部作后備資金發及發工資之用，此外，還有100萬元上交莊旅游局作國際旅行社的保證金。至于預算方面，初步是：到年末達到凈收入180萬元。

2、 資本運用。這就需要各部門合理運用所規劃的資金做好份內的工作。營銷部：新產品開發、市場調研及廣告宣傳和做企劃方案;公關部：與上游企業和地接社聯系;人力資源部： *** 和培訓新員工;就財務部而言就是對社內部的資料、設備、雜物等進行配置，以及到月末年末分發工資、獎金，對于工資的安排是：總經理1800元每月，各部門經理1500元每月，業務員1200元每月。獎金是成本節約獎和銷售冠軍獎均為2000元。

3、 股利分配這主要是財務部要協助董事會處理好股利分配問題。我們現在的初步計劃是到年終除總經理得到年總利潤的10%的紅利外，余下7人每人5%，剩下的利潤就留作上交稅金、購買設備資金和公積金。

4、 保管對旅行社貨幣的收支以及其他財務方面的交易活動進行管理：每次銷售產品后的收入上交財務部，企業運行過程中的費用均需開示發票到財務部報賬。對旅行社來說，團隊的收入有兩種情況。一是：現收;二是：應收賬款。對于這兩者，應收款是管理的重點，即收現率應是一個重要的指標。但應收賬款不僅會占用公司的資金，而且，也會產生壞賬的風險。這就需要公司制定相應的信用制度，來規避風險。同時，應根據旅行社的行業特點， *** 就應嚴格審查 *** 的依據，防止業務員的暗箱操作。當然，采取一定信用策略，也是企業參與競爭的必要手段。同時，應嚴格遵守收支兩條線的原則，禁止業務員不通過財務部門直接從收入中支取成本。

5、 信用和收款財務部要制定信用政策，催收旅行社的應收賬款。與各地接社和上游企業結清帳。

6、 保險 這一點對旅行社很重要。把旅行社財產、人員以及組團后游客的人身財產保險，如此把旅行社經營活動中和風險轉移到了保險公司，保證了經營活動可以更加大膽地進行。

7、 團隊核算本社在團隊核算中都已采用了單團核算體系，來進行旅游團隊的基本財務核算。所謂單團核算就是將每個團做為核算對象，進行獨立的財務記錄和分析。這樣處理的好處就是通過縮小核算單位，將每個團的盈虧責任落實到具體的業務員身上，并能掌握每個團的具體情況。

8、 最后，對于節省資本方面，我們考慮：降低交通費，通過利用業務量來與航空公司談判;而地接費可通過招標等手段來減低成本。現代企業的競爭，主要就是采取低成本策略和產奇異性策略。而旅行社作為進入門檻低競爭激烈的行業，成本支出的控制則尤為重要。現在，公司對成本的控制只是用毛利率來加以限制，其實可以引入標準成本來加強控制。如：對常規路線可讓業務部門和財務部門共同制定出淡、旺季團隊標準成本和標準報價，即通過團隊的實際成本和標準成本的對比，來找出其中的差異，并督促業務部門向標準指標努力。這樣財務也可以根據標準來判斷成本支出的合理性。當然，在采用毛利率和標準成本控制下，也應同時制定相應的激勵機制。如：可設立成本節約獎、銷售冠軍獎等，來調動員工的積極性。而獎金的支出應從管理費列支。對于非常規團隊在制定線路時，也應測算出相應的成本來。實際上，這種個性化旅游在未來的旅游市場一定會占有相當的比例。

旅行社計劃書范文篇三：旅行社銷售計劃書

1、 銷售目標：

(1) 接團總量：10個團

(2) 部門全體：32295元以上

(3) 每一個員工：1800元/人

2、基本方針：

(1) 本社的業務機構，所有人員都能精通業務、人心安定、能有危機意識和競爭意識，保持業務機構的穩定，發揮其功能。

(2) 貫徹少數精銳主義，不論精神還是體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發展。

(3) 為加強機能的敏捷、迅速化，本社將大幅委讓權限，使員工得以果斷迅速決處理業務和相關問題，實現上述目標。

(4) 為達到責任目的及確立責任體制，本社將貫徹重賞重罰政策。

(5) 為使規定及規則完備，本社將加強各種業務管理。

3、新市場銷售方式體制

(1) 將白領按照企業類型、年齡和區域劃分，在各劃分區域內采用新的銷售方式體制。

(2) 新的銷售方式是指每人各自負責的區域，必須每一周最少一次電子郵件訪問，每兩周最少一次 *** 訪問，接訪問的機會督導、獎勵銷售、進行調查、服務及銷售指導，借此促進銷售。

(3) 銷售負責人的職務及處理基準應明確化。提高銷售人員責任意識、加強銷售人員對本社產品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：

① 獎金激勵對策：銷售人員每售出本社產品達萬元，即贈獎金給本人以激勵其銷售意識。

② 銷售競賽：銷售人員之間進行銷售競賽，獲勝者封為本社的“銷售新星”，年終獎金翻倍。

③ 人員輔導：

? 銷售人員可在訪問期間進行線路的說明介紹，借此提高銷售人員銷售技術及加強其對產品的知識。

? 銷售負責人員要親自站在銷售一線，示范銷售要領或進行 銷售技巧 傳授，讓銷售人員從中獲得直接的指導。

4、 確實的廣告計劃：

(1) 在新銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

(2) 針對廣告傳媒，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造更大成果的目標。

(3) 未達到前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。

5、執行概要和要領

(1)定價：1888元/人

(2)重要銷售手段：

廣告營銷、 *** 營銷、人員直銷、戶外營銷、套餐營銷、關系營銷、會員制營銷、一對一營銷、 *** 營銷。

(3)目標市場：北京各階層白領

(4)目前的營銷狀況：

① 市場狀況：目前北京白領數量越來越龐大，各企業之間的競爭也進一步激烈，白領的工作壓力也越來越大，隨著商務旅游和帶薪假期的興起，許多白領選擇以休

閑旅游來減緩工作壓力。而在北方地區，歷史文化旅

游資源較豐富，山水休閑旅游資源相對較少，桂林山

水甲天下，成為了許多白領休閑度假游地首選目的地。 (/廣告宣傳市場價格/利潤空間等。)

② 產品狀況：

本社推出三月“瘋“線路盡顯山水之城、休閑之都的獨特魅力，有皇家園林般的優雅安靜兩江四湖、有三花酒香的象鼻山、有獨特的喀什特地貌、有百里漓江百里畫廊、有異國情調的西街，有視覺盛宴-印象劉三姐、有盡情發泄的野戰俱樂部此路線為三晚四天休閑游，路線報價：1888元/人。

③ 競爭狀況：

目前市場上旅游產品類型較多包括紅色經典游、歷史文化游，海邊度假游、山水休閑度假游等，本社三月“瘋“線路是屬于山水休閑度假游線路，主要競爭對手就是其他旅行社推出的海邊度假游路線，但是山與水完美結合的桂林擁有極其獨特的旅游資源以及多樣的旅游體驗方式占有較大優勢。

④ 分銷狀況：

本社的主要銷售 渠道 有直接營銷(人員銷售、 *** 銷售、郵寄銷售、旅游大篷車銷售)和間接營銷( *** 訂購、中間商代銷、零售商銷售)。

⑤ 宏觀環境狀況：

中國的白領階層數量逐日增多，目標市場愈來愈龐

大，國家推出一系列推動旅游發展的新政策(帶薪假期)，提高白領階層的出游率。

6、市場分析

SWOT問題分析

S(優勢)：

隨著我國經濟社會發展和人們生活水平的提高,親近山水、回歸自然的旅游形式逐步成為當前旅游消費的 熱點 ,山水休閑旅游以其貼近自然的特性和旅游觀光、休閑度假、康體保健等綜合功能吸引著越來越多的白領旅游者。充分利用桂林市山水旅游的市場優勢，通過有效的市場推介方式，擴大國內旅游市場份額，滿足人們日益增長的生態休憩需求，對于當前應對金融危機、培育旅游消費熱點、擴大國內旅游消費，促進我市經濟發展有著重要的現實意義。

W(劣勢)：

桂林市很多旅行社推出的山水旅游路線、價格、服務水品大同小異。

O(機遇)：

帶薪假期、節假日的調整、《國務院關于進一步促進廣西經濟社會發展的若干意見》提出要“建設桂林國家旅游綜合改革試驗區”,這使桂林旅游產業轉型升級和加快發展迎來新的重大歷史機遇。 T(威脅)：

周邊旅游市場的威脅，例如：北海濱海旅游、云南麗江特色旅游。 綜上所述：

桂林市將充分利用現有的旅游產業發展基礎, 揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險,抓住歷史機遇,在推進國家旅游綜合改革試驗區建設中著力打造與眾不同的山水之城、休閑之都的獨特魅力。

7、營銷戰略

目標市場：北京是白領

定位：休閑度假游

定價：1888元/人

分銷： *** 訂購、中間商代銷、零售商銷售、直銷。

銷售隊伍：本社銷售部全體負責人員。(獎金激勵對策：銷售人員每售出本社產品達萬元，即贈獎金給本人以激勵其銷售意識。)

服務：售后服務( *** 反饋、設立咨詢點、問卷調查、郵件問候、禮品贈送、周年紀念)

廣告：宣傳廣告形式(展板、報紙、海報、媒體宣傳、戶外廣告、雜志、廣播電臺)

促銷：促銷方式(廣告促銷、直接促銷、公共關系促銷)

退役拼音

退役拼音重慶交通大學職稱張鵬：tuì yì

釋義：?1.服兵役的年限屆滿重慶交通大學職稱張鵬，離開軍職，恢復平民身份。2.產品因過時而被淘汰。3.運動員結束運動生涯。 ?

退役造句：

1、與平常身著橄欖綠色軍裝不同，已于上星期退役的彼得雷烏斯當天身著深色套裝。

2、他，是一個一無所有的孤兒，他，是眾目所歸的王子，他，是一名退役的特種兵，她，風華絕代。

3、第十一屆全運會后,陳晴退役,去年與相愛已久的原省隊隊友徐雄飛結婚,并進入上海交通大學學習。

4、2006年退役后，他主持了一項培訓美國軍官的計劃，并招募亞太裔年輕人，幫助他們實現遠大前程。

5、退役后，他成為國家隊教練，并帶隊參加了1976奧運會，并奪取金牌。后來，喬爾瑪蒂開始從政，并當選國會議員。

6、更佳裁判是帕帕雷斯塔,在光頭裁判科利納沒有退役之前,這個獎項一直是科利納把持的。

7、即便在其退役之后，格蘭特仍舊以塔帕尼星區的名人身份存在著。

8、張鵬這兩名保鏢全都是退役的特種兵,身強力壯,出手狠辣,平時沒少幫張鵬教訓人,不過這次他們注定要踢在鐵板上。